WishExpress数据报告:海外仓库的哪些种类隐藏着商机？非海外仓库的机会在哪里？

时间已经进入北半球的春天，Wish的人气品种也发生了显着的变化，你想的，意想不到的品种开始显示出大卖的势头，WishExpress海外仓库的大数据显示，海外仓库的哪个品种隐藏着商机？非海外仓库的机会在哪里？

特别提醒:本文数据是对WishExpress海外仓库现有产品2017年8月至2018年2月的统计分析。所有数字增长都是比例变化，而不是数值变化。WishExpress海外仓库各种产品的销售一直在增长。

电子比例波动，配件崛起，春夏有新意。

从销售GMV的比例来看，在WishExpress海外仓库产品中，消费电子仍然是GMV比例最高的类别，但比例持续下降。个人配件和美容产品分为两三类。详细类别变化如下:

消费电子类别整体比例下降，包括:

移动配件类产品在经历了一个冬季的低迷之后强势反弹，GMV在GMV中所占比例再次超过50%；

耳机及相关配件、音频录音设备等GMV所占比例继续下降。

计算机和计算机配件产品异军突起，跻身GMV前三名，前景广阔。

在个人配件产品中，眼镜的比例明显下降，手表的比例又回到了90%以上的绝对垄断地位。

Wish平台的手表类别非常丰富，可以细分为SmartWatches、AnalogWatches、LeatherStrapWatches、SportyWatches等多个子类别，这些类别在过去6个月中，GMV所占比例或多或少地增加了。其中，SportyWatches的GMV比例比6个月前增加了近70%；AnalogWatches增加了近40%；LeatherStrapWatches增加了大约1/4；这些增加最明显的手表类别有一个共同的特点—平均客户单价低于10美元。这样显著的增加得益于WishExpress独立库存工具的使用。

众所周知，平台将为加入WishExpress海外仓库项目的产品提供多达3倍的流量支持。加入WE海外仓库可以获得平台流量支持，许多原本只有直销产品的销量也进一步增加了销量。

手表类别中客户单价较低的产品GMV比例迅速增加，反映出商家逐渐意识到WE海外仓库的综合优势，开始应用于客户单价较低的产品，进一步增加销量。

由于独立库存工具的使用，除了直发配送方式外，对产品需求较大的用户还可以选择WE配送方式，产品的海外仓库销售也随之上涨。

服装类别季节性变化明显:

自一月起，春夏上装GMV所占比例迅速上升，目前已超过40%，秋冬上装所占比例加速萎缩；

春夏交换由内而外，文胸内衣的销售比例也在快速增加，成为服装类GMV的第二；

春夏其他相关产品也有明显增加:塑身服装、连衣裙、礼服等。随着夏天的临近，这类产品的销量有望继续上升。

服饰类别中增加最引人注目的是文胸内衣类别，这一类别的GMV总比例在2018年已超过25个百分点。再次对类别进行细分，文胸内衣类别中，增加较多的是吊带袜、女性内衣和其它内衣；与6个月前相比，这三种类型的GMV分别增加了2.5倍、1.5倍和1.3倍。

类似于手表，三者都是客户单价较低的产品，客户单价较低的产品价格优势，再配合WishExpress海外仓项目的流量优势，不仅增加了该产品在WE海外仓的销量，而且还带动了该产品的直发销售，使该产品更容易成为爆款。

家居用品类别:

家居建材产品销量回升，GMV占GMV总量的40%左右；

居室用品表现抢眼，占比持续扩大，截至2月份占比超过四分之一；

园艺类产品1月以后的比例大幅度下降，但随着天气变暖，园艺用品的销售有望明显提高，值得关注。

集中度高，有增有减。

WishExpress海外仓库的商品，以前的品种GMV所占的比例越高，比例越高的规律，消费电子、美妆、个人零部件、饰品、服装等品种，分为起爆比例的前5位，具体表现如下：

与2017年8月相比，消费电子爆款2017年8月相比，2018年2月所占比例同比下降10个百分点；

化妆品类爆款所占比例明显上升，从排名第三跃升到第二，2月份占比近20%，同比增长6个百分点；

WishExpress海外仓库产品爆炸集中度高，前5名品种爆炸占总爆炸量的比例一直稳定在75%左右。

从订单到GMV，数量还是价格？

WishExpress海外仓库的总订单量在增加，但各种订单量的比例变化明显。

2018年2月，个人零部件、消费电子、化妆品、饰品、服装等5种产品继续占据订单量的前5位，累计约占4分之3。

消费电子、服装等类别的订单比例明显下降:2018年2月，同比2017年8月，消费电子订单比例下降近15个百分点，降至排名第二；服装订单比例下降约10个百分点；

个人配件、美容化妆品、饰品、包等类别的订单比例明显增加:与2017年8月相比，今年2月个人配件的订单比例增加了近15个百分点，上升到第一；美容化妆品订单比例增加了3个百分点；饰品比例增加了4个百分点左右；包的订单比例增加了6个百分点以上。

消费电子GMV占30%以上，但订单量不到20%，说明消费电子是WishExpress海外仓库典型的高单价产品；

而且化妆品、饰品、包包等品类，GMV所占比例低于其订单所占比例，说明此类产品的平均单价低于WishExpress海外仓的平均客单价；

在WishExpress海外仓库，消费电子品种，特别是电脑和零部件产品是单价高的产品，以价格取胜的美妆、饰品、包等快速消费品以量取胜。