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国际物流业务员应该怎么找精准客户?

日期:2021-05-10
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对于从事国际物流行业的人来说,我想经常能够听到这么一句 ;“怎么客户越来越少了?”、“去哪里找点客户啊”等等之类的话吧。对很多从业人员来说,怎么找客户、怎么获取精准客源,一直都是关注的中心点。有时候甚至会听到做国际物流的人说:我们这行不好做、我们这行比较特殊、我们这行客户少......其实这都是典型的不知道怎么找客户。那么做国际物流怎么找精准客户?下面小编总结了几种做国际物流找客户的方法。

1、开发电话

最最基础的就是打开发电话了,打开发电话是做业务的第一步,可以锻炼您的语言表达能力和逻辑能力,从而让您以后能更从容的和客户沟通。

2、扫楼递名片

递名片可以说是撒播种子,初次见面的时候可以适当的让客户了解您公司的优势航线及价格,可以适当的提出添加联系方式,如果客户不同意添加那就留下一张名片,过后有客户需要有需要的话就会主动询问了解,这样我们播过的小种子就很有可能长成参天大树。

3、国际站寻找

由于国际货代业务寻找的都是需要有进出口业务的外贸公司,所以我们可以到运营国际站的网站上输入产品类型,这样就会显示很多供应商了。

4、招聘网站寻找

还有可以到各种招聘网站上寻找也可以找得到,只要在职位搜索处输入“外贸业务员”那么就会出来外贸公司的招聘信息,那么既然是有在招聘外贸业务员的那么肯定是有做外贸的啦。

5、交易会寻找
国际和国内每年都有不少交易会,比如广交会、高交会、中小企业博览会等等。做国际物流的业务员可以充分利用这些交易会去寻找客户、与潜在客户联络感情,并作进一步的沟通了解。做国际物流通过交易会找客户,往往能扩大自己的潜在客户圈子,很有可能收到意外的惊喜。

6、咨询寻找
一些组织,特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等等,这些组织手中往往集中了大批的客户资料和资源以及相关行业和市场的信息。做国际物流的业务员可以通过咨询他们的方式去找客户,可以得到实时的消息或资料,然后就会更有方向去找到目标客户。

7、企业活动寻找
企业一般都会举办各种活动,比如公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等等。而在举办这些活动的时候,做国际物流的业务员就有了可以直接接触客户的机会。在活动过程中,对客户的观察、了解、深入的沟通都十分有利,对客户有了一定了解之后,更方便做国际物流找客户。

8、获客平台找客法
获客平台是近几年新兴的大数据找客户方法,是专门针对B2B行业挖掘客户资源的,这类平台整理了全国的企业数据,进行数据清洗,动态更新信息,过滤掉无效的或者是过期的信息,相较于其他找客户方法,有效率大大提高。最重要的是可以根据不同行业,刻画出精准的目标客户,精准筛选出你的目标客户名单。这对于企业找客户来说是非常高效的,精准度也能有保证,还可以降低整体发获客成本。而这一类平台,做得好的有探迹拓客平台。如果你还在为做国际物流怎么找客户困惑,不妨尝试一下用获客平台来寻找客户。

9、适当推广
当然加到了客人的QQ或者其他即时工具联系方式了呢,也要做适当的推广,这样才能开发到优质客户,推广不一定要发价格,可以发一些问候语、最新航线动向、运输动态等。

10、了解市场
多去了解所在城市的主要工业都有哪些,哪些产品做进出口的占比大,外贸企业或工厂主要集中在那个区域,这样您才能更好的去开发客户。

国际物流业务员应该怎么找精准客户?

以上就是小编整理的关于国际物流业务员应该怎么找精准客户的方法,货代业务其实不难做,难的是坚持,相信各位坚持下去肯定会有所收货的,希望这个可以帮到各位新晋的的货代业务。更多资讯欢迎登陆深圳鑫翼达国际物流网咨询,网址:http://www.xydfreight.com/

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