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卖方在是否选择海外仓的问题上,常常担心海外的仓备货占用了大量的资金,但不知您是否发现,许多企业仍然会坚持使用海外仓,原因何在?
一是、买家的购物体验。
从购买者的角度来看,消费者的需求在变化,电商兴起之初,购买者需要什么产品,首先是货比三家,然后再去购买,而现在,当买家在某一平台或某一商店中完成了较为满意的购物体验,包括很容易找到产品,货物到达及时,产品质量过硬后,就很容易对一个平台一个品牌产生依赖,这一点也是各平台一个品牌的依赖。国外仓单直接从当地发货,具有和当地商家一样的空间、时间优势,所以卖家选择海外仓是一种高效的选择,不仅能大大提升买家的购物体验,而且也顺应跨境电商市场的发展。
二是、减少竞争。
站在平台运营商的角度来看,买家在进行购买时,如果选择了目的地国家的配送路线,那么竞争对手在使用海外仓运输的卖家的时候,竞争对手可能会从几十万甚至几十万个不等,因此,导流效果不会太差。
三是、获得更高的评价。
对于海外仓卖家来说,对于他们的买家来说,不仅能更快地接收到快递包裹,全程查询物流配送信息,同时由于转运流程的减少,快递破损丢包率也大大下降,退货率低。帐号的整体表现将会明显提高,而曝光后曝光的质量肯定会更高,好的购物体验又能大幅提升,促进他们的二次购买。
四是、发展空间。
根据竞争形势分析,近年来跨境电商巨头融资上市,资金的加入使得其在市场上抢夺更快,不用海外仓的中小卖家的市场份额将进一步被挤压。
五是、降低海关风险。
对卖方而言,海外仓头程是采用传统的外贸物流方式,按照正常通关流程进口,极大地减少了通关障碍,同时也突破了货物重量、体积、价值等的限制,扩大了运输品种,降低了物流成本。
六是、开放和公平的平台。
“海外仓”是eBay推荐的物流解决方案之一,无论从购买者的购物体验,卖家的流量和大趋势,都是一个较好的选择,eBay对海外仓的服务商保持开放的态度,卖家可自由选择第三方海外仓服务供应商,而海外仓服务供应商也将与物流方案相结合。
针对前几年的销售旺季,是否用海外仓的效果是明显的,要想在旺季打出属于自己的一片天地,需要有足够的备货,备货时间和备货量正是当下这个阶段最需要考虑的,5-7月也是有经验的卖家着手备货、准备发货的时间节点,而在8-9月的时候,正是这个阶段最需要考虑的,5-7月也是有经验的卖家着手备货、准备发货的时间节点。
1.市场对产品的需求较大。
长尾产品不适合海外仓,因为它会影响到转化率和产生死库存,但市场规模到底有多大是合理的,卖家要根据资金状况和周转率来评估。
2.关注单位时间内的总利润,而不是单个交易利润。
整体来看,大部分产品的海外仓利润率将远远高于国内仓位,这也是海外仓的优势所在。
是否海外仓利润低于国内的产品,肯定不能做海外仓?事实上不是,因为我们还要综合考虑海外仓的转化率,因为高转化率的产品同样能通过海外仓实现更高的利润!
这个需要我们的卖家在海外仓的发展、全面的角度去看待。
比方说,如果一个产品从中国发货的利润率是20%,而海外仓的利润率是10%,但是海外仓的转化率是中国发货的6倍,同样的时间内总利润也是3倍。因此不能只看利润率,而要计算总的成本和收益。
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